求职者自述
    我来京求职不是第一次了。三年前，当我还是一名外地普通校本科毕业生时，就曾在北京中关村足足找了半年的工作。我的本科专业是it，本以为能很轻松在中关村这个全国最著名的高科技中心找到工作，没想到，半年下来我只混得个“临时工”的地位，因为我一无工作经验、二比不上各地it名校，最终只有一家民营软件企业收留了我，却开出极低的薪水和苛刻的录用条件：不足800元的月薪且绩效与留用与否严格挂钩，达不到一定业绩则三个月内走人。
    当时我已通过研究生考试，很快就收到西北某财经大学的录取通知书，由于我报读的是比it就业面更宽的金融工程专业，便萌生了继续深造的念头，想三年后以硕士生的身份再来京求职。
    金融危机令我们这些学金融的受创最大，2008年年中我就感觉上一届同专业毕业生的就业情况颇令人忧心，别说能在北京顺利求职，光是西北都很少有人能找到对口满意的工作。就是从那时起我决定不如早点下手。
    目标明确
    以前的同学里有家在北京的，我2008年暑假就让这同学帮我租了便宜的房子，打算先利用两个月假期在北京实习，这也是同学给我出的主意。由于有了几年前的经验，我来京之前就发动在京的一切资源帮我寻找各种实习机会，免费的都可以。还好，我很顺利就得到一家证券公司的实习岗位。对于北京生来说，那只不过是再平常不过的第三方存管业务推销，无保底工资，只有提成收入，并只提供工作餐。我欣然接受了，因为房子已经租了，我不能耽误任何时间。
    这一工作很费力不讨好，看似在银行营业厅正襟危坐，却时时要开动脑筋，想尽办法拉客户。众所周知，2008年中国股市正在由牛转熊的大调整中，六七月更是受全球日渐严重的金融危机影响，股市表现得一塌糊涂，别说推销证券开户业务，就是在银行拉存款都有几分难度。我和几位同行上岗第一周几乎都处在大眼瞪小眼的状态，客户即使有兴趣开户，也要就交易佣金的比率问题跟我们杀价，而初来乍到的我，当时真不太懂利用交易佣金来吸引客户。但一周之后，我便意识到它吸引客户的威力巨大，于是我作为一名实习生跟我的直管经理反应，让他给我个调降基准，并夸下海口：“如果您能给我下调1个点的权利，我保证下周拉来50万元以上大客户！”“如果你真能找到50万元以上的客户，那我给你下调1.5个点！”经理也毫不含糊。
    出了门，我就给北京的同学打电话，号召他们和他们的家人转户过来。果然没出一周，我成功转移了两个50万元账户。我的直管经理很吃惊，坦言不觉得我像刚从校门出来的学生。
    其实我只不过是抱了破釜沉舟的心态而已，我要留在北京，并为此耽误了三年时间，我已经没有大把时间再耽误下去了。
    知难而上
    说实话，完成暑期实习时，我对自己能否留京一直没底，因为亲眼见到金融圈内竞争残酷。光是我周围一起实习的，不是人大金融系的就是中央财大的，至少也是首经贸的，好多人没听过我的学校的名字，更对西北地区的金融教育有一种天生的“轻视”。
    我在北京的同学也直言：“你光靠个人能力和你现在这所学校的牌子，恐怕来北京还得打零工。因为现在光是北京毕业的学生都没处安排，他们还是有政策照顾呢，更何况你是外地生源。”
    我当时很受打击，但证券公司直管经理的一句话又让我坚定了信心，那是实习快结束，我即将离开那家证券公司时，直管经理把业绩奖发给我，并说：“你是这届实习生里业绩最好的，不容易！”我当时就想，金融危机这么大困难我都挺过来了，难道留京真比登天还难？
    开学后不久，大家都如火如荼地找工作，“十一”刚过，我就跟家人商量决定再次返京，租房找工作！感谢我的家人一直支持我并为我提供资金援助，不过此次我知道花费一定不小，我至少得租半年的房子，在临近北五环的地方，一个单人间也要上千元，这期间我还得时常回到西北母校，交通费也是笔不小的支出。现在想来，顶着这样巨大的压力反而促使我马不停蹄找工作。
    我先圈定的是金融行业：主要是银行、证券，但我并未选择保险，因为保险一入行很多都要从保险推销员干起，我觉得那种工作可以实习时尝试一下，却不能成为我职业生涯的第一步。很不幸，证券公司当时正面临大幅减员，我曾实习的那家公司经理虽很欣赏我，也爱莫能助。于是我只能选择银行，国有五大行工、农、中、建、交和各股份制商业银行我都递了简历，但最多到笔试就没了回音。朋友告诉我，现在银行是热门单位，好点的银行录取比例甚至达到几百比一，不比考公务员容易，而且很多银行都愿意招本地生源，因为进了银行也是在基层工作，你不了解北京风土人情，又没有在北京的人脉资源，人家凭什么要你？
    这次我又哑口无言了，但内心里还是有个声音在提醒我：为了留京都花费了三年时间，这次多大困难也要杠过去。
    于是在重点向银行投递简历的同时，我又开始向其他行业“抛绣球”，从能源、基建到贸易、旅游，甚至重回中关村找过工作。当然此次我的职业定位很明确：行业可以各式各样，但职位一定要偏重于金融和it。
    差不多快到春节的时候，我收到中关村一家it公司的面试通知，他们招收市场开发人员，同时要懂一些财经专业知识。我欣然前往，那时大概是快过年了，我发现这家公司人心浮动得厉害，我都到了半小时都没见着他们的hr，前台接待一直在打私人电话，时不时插空告诉我人事经理开会还没出来，让我再等一会。虽然她待人有礼，可我却很反感这种工作态度。同时我观察到这家公司虽然看起来办公空间很大，却没几人在办公室。当然it公司的人多半要出去跑业务，留守人员一般不多，但我也是在it公司呆过的人，很了解这种情况背后投射的含义：人心思动，大概他们正在经历一场裁员潮，即使留下的人也在暗打算盘。
    就在我等待的近40分钟里，已基本对这家公司无甚好感。不过出于礼貌我还是耐心等到人事经理来面试我。人事经理是位中年女士，很疲累的样子，大概因为要应付越来越多的劝退工作，让她压力实在是大，她差点记不起我们的这次约会。直到前台小姐提醒，她才连连抱歉，又把我请到办公室，在这期间还接了两个电话，听起来都是上级分配给她的棘手工作。她颇为为难地挂了电话后，劈头就问：“你能带team吗？”
    我一愣，这问题有点出人意料，听她那口气，显然是人手短缺，急需供血。我下意识点点头。其实我当时只有在it公司短暂打零工加在证券公司两个月进行市场销售的经验，而这些工作都跟team leader相去甚远。不过我潜意识里觉得自己若有这样的机会，也一定有相应的实力。因为我不但不比别人差，反而会有超水平发挥。
    “那好，你回去写个报告，讲述一下你带一个软件开发团队的基本思路，然后发给我。过两天我让我们总工找你谈谈。”
    “那我能了解一下贵公司主要开发何种软件，对工程师基本的技术要求是什么吗？”我见人事经理已要起身送客，赶紧追问。
    “你去我们网站看一下吧，那里有我们招聘team leader的信息，里面列的条件很清楚。”人事经理有点像在搪塞我。或许她本就无诚意招用我吧，所以明知我是应届硕士生，还要提出这样的职位。
    但我越来越觉得人在职场中的一大生存之道就是知难而上。虽然我对这家公司不太感冒，还是回家认真完成了人事经理交办的任务。我利用自身实习经验，努力回忆当时项目经理的工作职责和作为，又连夜咨询了我的同学，终于在凌晨将报告写完，发送给那位人事经理，并做好石沉大海的准备。
    没想到，人事经理当天上午就给我电话，约我面谈。一见面，她便开门见山地说：“你说说你做team leader有什么优势吧！”
    我说：“实事求是来讲，我并没真正带过一个软件开发团队，但我在it公司的项目团队里做过，又自认为具备相当实力。以我的理解it公司的team leader就是个总管家，从技术服务到财务、公关、协调联络，几乎面面俱到，我的优势就是既学过it，懂基本技术，又比一般it工程师多一些金融财务知识，同时自己的性格比较外向，善于沟通联络，又有一定营销经验，懂得如何进行市场开发和推广。我想在it公司，如果单从工程师中选拔这个leader，他也许在技术上比我更纯熟一些，却很难在其他方面跟我相比。而在市场方面做得较好的人，往往在技术上有所欠缺，很难让那些爱挑刺儿的工程师信服，您也知道，一个it团队里最难管的就是那些工程师。我现在唯一欠缺的就是经验，但我虽是应届生，却处事老练，我想我完全能让团队的人信服。特别是工程师。”
    一席话说完，我顿感浑身轻松，因为不管前途怎样，我觉自己都较好地完成了一次求职过程，这也为我增添了更多信心和勇气，还有应对技巧。
    人事经理果然态度比以前好了许多，她开始很客气地跟我说话，并约我见他们负责工程师的副总。我能预感到八字有了一撇，但我当时已从侧面打听到这家公司的状况：主要团队的负责人带着工程师集体跳槽到竞争对手那里，公司一时出现用人荒，同时因效益不佳，不得不裁撤其他部门职位和员工薪水，导致怨声载道，公司危机四伏。所以它们原定招收几个应届生进入初级职位的计划也搁浅了。由此判断，这位人事经理一开始很可能是在跟我打哈哈，直到看见我那还算不错的计划书，她才另眼相看，算是给了我起死回生的机会。但这样的公司能进吗？权且先当个救命稻草吧。
    于是我推说最近要先回母校一趟，如果时间来得及，不如过年后再谈。她倒是答应了，估计她也在想，年后也许还有更合适的人选，毕竟我是没有经验的新人。
    机会真的只留给有准备之人
    虽然it公司的求职经历并不令人满意，我还是从中学到不少经验，胆子也更大了。这次经历让我感到不能总像商品一样被用人单位挑来挑去，我也要考察一下用人单位的诚意。于是在节前我给自己有意向又参加过笔试的单位打了电话，咨询他们相关结果。
    这里我想说明的是，过去我们很多同学都不去或者不敢去直接联系应聘单位，以至于一颗心悬着，很长时间等不到下文。其实打电话是很正常的行为，在西方发达国家，用人单位甚至应主动向应聘者发去函件或电话通知其应聘结果，即使不录用也会给予确认通知。
    而我打去电话的几家单位均态度较好，大概因为都是较为正规的国企或外企吧。就是这一通电话打过去，让我又发现了两个机会。一个是一家股份制商业银行，我曾在2008年年底参加他们的一面和笔试，之后三个月无任何消息，我当时以为基本没戏了，谁知一给他们人事部打电话，那边工作人员便解释说，因他们负责招聘的团队最近出现人事调动，所以要到节后才能安排终面，这位工作人员还连声致歉，并跟我核实了姓名和联系电话，说一有消息，会马上通知我。
    还有一家是个能源行业的外企，hr很诚实地告诉我他们公司因经济危机原因，去年年底进行的招聘工作都中止了，但大约在今年年中他们有可能在市场销售方面有空缺，让我留意他们公司的网站，或到时打电话问询一下。
    我感到很欣慰，至少两家用人单位都没有拒绝我，即使他们都是一种托词，我起码看到了一线生机。
    果然春节假期一过，我便在回京的路上接到那家银行人事部的面试通知。这多少出乎我意料，就在接到通知那一刻，我有了一种志在必得的感觉。尽管这家银行并非我当初求职首选，可我对它的情况也有一定了解，其发展前景较好，又有一定经营特色，同时他们招收的硕士生主要任客户经理，适于未来我在市场开发方面发挥特长。于是我对这次面试格外重视，在家里预想了各种可能的问题，并认真分析了自己的优劣势。这点也要感谢那家it公司，他们在我出其不意的情况下“逼”我发掘出自己的特长，并有效填补了欠缺之处。这招我也复制到这家银行的面试中。
    面试那天，当我穿着当初在证券公司实习时的标准银行装出现在面试现场时，其阵势还是让我吃惊不小。虽比一面时少了不少人，却仍有数百人等候在面试区，而这仅是五天面试中的一天而已。但我很快镇定下来，对我来说，在这里的一举一动都是一种考察。感谢那家证券公司对我进行的训练，使我养成基本的银行工作人员礼仪，虽然我个头不高，在一众高大帅气的男生中很不起眼，但我得体的仪表和举止应该为自己加分不少。
    等待面试时，就听一些同校生在议论考题，这大概就是在北京念书的优势吧，他们至少可以“串题”。而听着他们的窃窃私语，我一点不觉得自卑，更不想去打听考题，对于我来说，任何题都难不倒我，只有我自己能难倒自己。
    带着这种自信，我走进了面试室。我抽到的是集体面试题，一共五位男生分成一组，三名本科，两名硕士，听到这样的分组，我觉稍有些放松，以我的经验，这样的分组明显让硕士生占了便宜。因自扩招以后，本科生的总体水平如何，与硕士生的差距有多大，想必各位都应心知肚明吧。
    面试官提出的是个情景面试题，让我们五位同学扮作银行信用卡推销团队，用10分钟时间讨论针对某大公司制定推销信用卡产品的计划，并从中选出team leader，后由团队各成员叙述各自工作职责。
    听到这题时，我更加成竹在胸，这其实是我在证券公司做第三方存管推销及为it公司写team leader工作计划书的综合。这一刻，我真的意识到一句话：“机会总是留给有准备之人”于是在我们讨论的10分钟里，我理所当然成了这个临时团队的team leader，加之我的经验比其他同学更多一些，年龄稍长一些，我也很好地调动起大家参与讨论的积极性。
    在向面试官陈述我们团队的推广计划时，我尽量选择银行术语并注意自己的职业化举止，我能看到五位面试官脸上满意的笑容。
    在我陈述完成后，还没容其他同学开口，各面试官便不由自主向我提问。一位我后来得知是支行行长的男士直截了当问道：“你在西北上学啊？特地来北京找工作？”
    这问话正中我下怀，我早就在家里打好腹稿，于是我言简意赅地解释了我来京求职的想法。没想到，这一石激起千层浪，众面试官十分好奇我居然能不惜租房找工作，“你不怕找不到工作还得回西北吗？”实践证明，搞人事工作的还是普遍具有同情心的，他们不约而同为我的生计担心起来。
    于是我开始利用他们的同情心为自己加分：“我是抱着破釜沉舟的心来北京找工作的，三年前我就来过，后来失败了，我用三年的时间'曲线救国'，仍不改当年的初衷，因为我不想让自己后悔一辈子。即使再次失败，我也尽了全力，也认了。”说到这儿，我忍了再忍，没有脱口而出：“请你们给我一次机会吧”这样的话。因为我觉得这话一说出口，我前面的叙述就像在演戏，像背台词一样了。其实我也是这么想的，尽了全力，即使失败，我也认了。
    “那你是不是一定要解决北京户口才行？”一位面试官问道。
    我潜意识里感到这是一种考验，早前我就打听过，像这种国有股份制商业银行，尽管进京指标不多，但若你坚持下来，还是极有可能解决户口问题的，但银行方面当然不希望应届生上来就要求解决户口，因此即使我再渴求这个户口，我也要表现得坦然一些：“如果有幸进入贵行，我当然希望能解决户口问题了，但我更看重这个工作平台，它比户口更重要。”
    “那你说说，如果让你做客户经理，你偏向于哪方面？对公还是对私？”一位面试官又问。
    我停顿了一下，说实话，这个问题我事先没考虑过，于是我实事求是回答：“对于我个人的营销能力而言，对公对私我都可以胜任，但就个人未来发展和特长来说，我觉我更适合对公业务，因为我觉自己的谈判能力和沟通能力较强，又比较稳重，适合与对公客户打交道。”
    面试官们没再问下去，而是转问同组其他同学，但我回答完这个问题便觉得自己胜算很大了。
    事实证明，我对自己的判断很正确。一个月之后，当我决定接受这家银行的offer并接受人事部门的岗前培训时，当时曾面试过我的那位支行行长（我现已正式分到他的部门任对公客户经理）私下里不无兴奋地告诉我：“可算要到你了！”
    “您没嫌弃我毕业于外地学校，又不是北京生源吗？”我问。
    “这是怎么说的？我当初一看就知道，你是个营销人才，没资源不怕，学校不好更不怕，只要有人带你去谈客户，我敢保证你有'生克'出来的本事，你以后就做大客户。”我想这位行长还是有一定眼光的，我的确是他说的这种人才。
    这就是我的求职经历，一个插曲是，后来那家it公司又找到我，大概是在我决定接受银行offer之前吧。我还跟他们老总见了面，老总对我很满意，并表示先让我在市场部实习一段时间，再让我担任team leader。不过我思前想后没接受it公司的offer，我知道一个人的成长，平台很重要，我不看好这家it公司的企业文化，它给的职位再高也没用，而这家银行虽目前来看薪水不高，工作很累，压力不小，但是我进入金融圈的敲门砖，更是我进驻北京的铺路石，所以我欣然接受。