第37章笑里藏刀!
“王先生,不瞒您说,云雾灵茶市场反应很好。”
钱海涛与王小强碰了一杯后,才将真正想说的事情说开来,“所以我希望能与您谈一下关于云雾灵茶永久独家采购权的事情。”
“我的情况您可能也从家俊那里了解了一些,在清水市优质茶的销售渠道上,我钱海涛说第二,没有人敢说第一。”
“云雾灵茶交由我来运作,绝对是最适合不过的了,肯定能给您最佳的推广,继而会带来最大的收益。”
作为多年的茶商,钱海涛第一次品尝到云雾灵茶时,就敏锐感觉到云雾灵茶的不一般。
他觉得这是一款能成为华夏名茶的顶级好茶。
因此,他当时都没有怎么犹豫,直接以高价拿下采购权。
只不过,仅仅今年一年的采购权而已。
这是有一点遗憾的。
但他那时也没在意,觉得云雾灵茶就是流沙镇云雾山一带的茶叶,除了王小强一家外,肯定还有其他家的。
到了采茶期,他花点心思,将那片区域的茶叶全部拿下了就行。
但后来他将往年云雾山一带的茶叶弄过来品尝了一下,才发现味道远远不如王小强的云雾灵茶令人回味无穷。
那时,他才意识到云雾灵茶可能只此一家,别无分店。
毕竟,不是每家的茶叶,都像王家的一样,可以提前正常采茶期大半个月的时间。
而真正让他下定决心,一定要拿下云雾灵茶永久独家采购权的,则是一位客户的电话。
那是他的一位老客户,或者说最重要的人脉。
人家根本不缺好茶叶,但他每年都会送上手里最好的茶叶。
云雾灵茶虽然是新茶,却绝对算是顶级好茶,因此他从何家俊那里收到货之后,第一时间就让人以最快速度制作。
之后,他就立刻亲自上门送给了那位老客户……确切的说,只是送到了人家秘书的手上。
他本以为会跟往常一样,那位老客户不会理会他,只会让下面的人照应他。
哪知道,昨天对方竟然直接与他联系,直接点名要更多的云雾灵茶。
这真让他受宠若惊!
没任何迟疑,他应承下来,保证将所有最优质的云雾灵茶全部供应对方。
随后,他也才真正意识到云雾灵茶的价值。
毕竟,值得让那位老客户亲自降尊给他通电话,云雾灵茶绝对超过他经营过的其他名茶。
他一定要将永久采购权拿下!
就算是不为云雾灵茶的商业价值,只为处理好与那位老客户的关系,也非常值得!
对于这背后的种种原因,王小强自然是不清楚的。
不过,既然已经打定主意未来自己运作云雾灵茶,那么任由钱海涛说的天花乱坠,他也是不可能同意的。
“钱老板,您的能力我是相信的。”
王小强微微一笑,“但对于云雾灵茶,我有自己的计划。”
“之前家俊应该与您也谈妥了,今年的云雾灵茶,我可以全部交予您来运作,但明年及之后的云雾灵茶如何处理,咱们暂时就不谈了。”
听了这话,钱海涛脸上笑容不变,依旧是和气生财之状。
很显然,他对王小强的态度早有预料。
“王先生,生意上的事情,都可以商量的。”
钱海涛将王小强空了的杯子中倒满饮料,说道:“云雾灵茶是一款好产品,您想自己来运作,让利益最大化,这也可以理解。”
“不过,三百六十行,每一行的水都挺深的,我经营茶叶十几年,这一行里水的深与浅,我是再清楚不过了。”
“说句不好听的,不是你有好产品,就一定有好市场。”
王小强听过之后,赞同的点了点头。
钱海涛的言外之意,就是经营茶叶,也要打点关系。
这肯定是不假的!
在华夏,任何一门生意,产品质量肯定是基本的,但能否产生好的效益,最后还是要依靠关系。
毕竟,更多时候,华夏是一个人情社会。
“钱老板您刚才说的我都懂,茶叶这一行的水肯定不浅。”
王小强脸上挂着淡淡的笑容,眉宇间却有不曾动摇的执着,“但没有关系,水深我可以慢慢趟,哪怕栽一两个跟头也无所谓。”
对于云雾灵茶,他是很自信的,打开市场不会太难。
华夏确实是个人情社会,但当你的产品质量过硬,甚至达到碾压一切之时,就算你人际关系不到位,市场也会在良好的口碑效应下自己打开。
再说,他与何家俊现在的人际关系是不足,但他们还年轻,可以慢慢积累。
钱海涛有现在的成就,也是他花时间经营的。
王小强相信等他与何家俊到了钱海涛这个年纪,人脉资源比钱海涛只强不弱。
“……王先生还真是初生牛犊不怕虎!”
钱海涛哈哈一笑,堆满笑容的脸上,看起来很是爽朗。
不过,不知道为什么,王小强听这话,却隐约从钱海涛笑容的背后,看到了一丝丝的阴鸷与狠辣。
“既然王先生如此执着,我也就不再说什么了。”
钱海涛笑容依旧,说道:“不如说说您以后准备如何开发云雾灵茶吧?或许我们能从其他方式上再进行一些合作。”
王小强心中虽然有所疑窦,但表面上也是看不出什么,微笑的道:“如何开发云雾灵茶,暂时还没有计划好,毕竟至少也是明年,所以还不怎么着急。”
何家俊在边上旁听了很久,这会儿也终于是插上一句,“不过,以后如果有能与钱老板合作的地方,我或者小强肯定会主动找上您的。”
“是的!”
王小强点了点头,赞同何家俊说的。
随后,他顺势谈起了涨价的事儿,说道:“钱老板,咱们还是说说今年的事儿吧,之前家俊与您也谈过价格了,但云雾灵茶的质量您知道的,肯定比其他茶叶要优质很多。”
“所以……您看价格上能否再涨一点儿?”
钱海涛脸上始终保持的笑容略微一僵,好嘛,永久独家采购权的事情没谈下来,倒给了人家坐地起价的机会。
但对此他也理解,若换做是他的话,他肯定也这样做。
可现在事情落他头上,他就有点难以接受了。
但他掩饰的非常好,一点也没表现出来,只见他满面春风道:“涨价的事我可以考虑的,王先生先说说您的预期……”