第38章 经纪人
“恭喜你,江山先生,又率队取得一场胜利。如果我没记错的话,这是你的第28场胜利,了不起的成绩。”沃克尔-斯特鲁斯非常上道,显然也关注着霍芬海姆的比赛。
“沃克尔先生,请坐。”江山给他倒了杯红酒,“你很有商业天赋,怎么想到制作球队围巾的?”
“嘿嘿,说回来还是您提醒了我,而且看到疯狂的球迷,这才想到主意。”沃克尔说道生意,眼睛就亮起来,“现在刚开始,只来得及做纪念围巾,今天就小赚了一笔。”
“当然,我还有事情请您帮忙,如果能让球队把周边纪念品给我的公司承包代理,您在霍芬海姆执教期间,我给您10%的股份,怎么样?”沃克尔反客为主,主动讲起生意经,招揽江山入伙。
“哈哈哈……”江山大笑,“我还看不上这点生意。一个霍芬海姆而已,能有多大的市场?”
别看霍芬海姆球场场场爆满,但人数还不到7000人,能掀起多大的风浪?每个人都买一套纪念品,又能卖多少钱?
江山端起酒杯,意味深长地抿了一口,“我今天请你过来,可不是谈这点小生意。你想赚大钱吗?”
“什么大钱?”沃克尔舔舔嘴角,“我的公司虽然不大,但每年也有100万马克的收入。”
“我介绍给你的生意,你只要做好了,每年可以赚到10倍20倍的这个数额。”江山笑着,不再卖关子,“足球经纪人,考虑一下。”
沃克尔安静下来,他只是零售商,没有资源,没有人脉,不懂运作,光靠一张嘴,怎么可能吃得开?
江山继续说道,“明年,整个欧洲会统一货币,欧元成为欧盟区的法定货币,影响的是整个欧洲乃至全世界的生活,对足球产业肯定也会产生巨大的影响。别的不说,欧盟区联系更紧密,球员转会更方便,流动也会更频繁。”
“而且欧元区的壮大,有助于欧洲足球的传播,不远的将来,欧洲足球的转播肯定会遍及世界各地。全世界的球迷都在观看欧洲的球赛,这个球员市场有多大?”
沃克尔没有发表意见,他想得明白,欧洲足球影响力越大,转播费用不断上涨,球员的转会越频繁,别说欧洲的球员,全世界的球员都在流动。
他继续听江山指点江山,江山端着酒杯,“根据我的估计,这几年会出现大量的足球经纪人,如果想成为金牌经纪人,现在就要启动了,贻误这个时机,没有下一个机会。”
他说的没错,门德斯已经开始做经纪人生意,将来会垄断葡萄牙,成为足坛大鳄,还有拉伊奥拉,早已露出獠牙。
“最重要的一点,是德国的足球政策。”江山笑着道,“你是德国人,肯定清楚。2000年欧洲杯,德国惨败,现在启动新的足球计划,培养年轻人。”
“未来几年,德国足球天才会大范围出现,到时候的经纪人市场,肯定会迅速饱和,要出头,更是难上加难。”
江山当然不会说明年德国回光返照,在日韩世界杯打进决赛,输给巴西。当然,那是意外,谁让西班牙和意大利都被裁判和棒子闷晕呢?
“眼光放宽广一点,德国之外呢?多少优秀的球员,将来球员流动肯定会跟莱茵河水一样,从不停歇,你不想分一杯羹吗?”
“你的意思?”沃克尔终于开口,他看到一张大饼,德国足球产业的大饼,而且在江山的谋划中,还不局限于德国,整个欧洲,乃至全球的优秀球员,都可能纳入经纪人麾下。
“我给你介绍这些,是想指点你得到一场富贵。”江山放下酒杯,“我观察过你,你有野心,有服务能力,不会甘心赚小钱的。”
江山微笑着,眼前的家伙,沃克尔-斯特鲁斯。在他上一世就是德国足坛大鳄,德国足球的一号顾问,手下拥有格策、克洛斯、罗伊斯等等精兵良将。
沃克尔死死盯着江山,“我要做什么?”
“成为经纪人,我知道一家经纪人公司,库克国际运动。他们需要一个ceo,我认为你很合适。”江山笑着,“当然,条件也很简单。经济公司的球员转会、薪资谈判和赞助佣金,6%归公司所有,其他归你所有。”
经纪人的佣金收入主要来源于转会、薪资谈判和赞助合同三大块,另外还有球员经营的收入等等,通常的提成比例是5%-15%不等,视球员的具体情况而定。
江山受限于身份,不可能直接运作经纪人公司,而且他的个人品牌开发,也需要经纪人推动,只能寻找代理人。
沃克尔是合适的对象,让沃克尔出面的生意场拼杀,江山掌握经纪人公司,坐享其成,6%的抽成并不低,跟无本生意一样。
沃克尔心动了,他听说过经纪人公司,吸血鬼一样的公司。大部分经纪人都能抽取到10%的佣金,他还有至少4%的利润可以赚,“你是库克国际的一员?”
“还不是,我还没有经纪人,如果你加盟,我会让你成为我的经纪人。而且,你还能顺利发展出第一批球员,我麾下的球员,都没有合适的经纪人。”
沃克尔没有答话,江山也不说话,不着急,这是重大的决定,好好考虑才对。
沃克尔清楚霍芬海姆,自然知道江山的眼光,施魏因施泰格不说,队内的希茨尔斯佩格、维泽、库兰伊和拉恩等等,每一个都涨价,而且爆发式增长。
要是签约这批球员,不说转会运作,就是薪资谈判,他都能大赚一笔。
“我回去考虑一下,三天后给你答复。”沃克尔决断道,“我一定会给你答复。可以吗?”
“没问题,不管结果如何,都让我们干了这杯酒。”江山把库克国际的入职条件递给沃克尔,端起酒杯,“三天之后,要是无法合作,他们会马上选择其他人。”
“我明白,感谢您给我的信息。”沃克尔跟江山重重握手告别,心潮涌动,这是人生的转折点,还是人生的又一个陷阱?