庄思琪握着手机看了许久，直到屏幕完全灭掉，还是没有去点开那条短信。
    她是在看着屏幕没错，但思绪却并未完全集中在手机上面。
    庄思琪在想，在如今电话销售盛行的时候，任何营销模式都是以此发展开去，即便是昌泰现行的模式，也同样是以电销为基础。
    会议营销是以电销约访开端，网销约见之前也同样是要互通电话确定彼此的真实性。
    可是，虽说电销的基础最为快捷直观，有一点却并不算好，那就是电销是在两个完全陌生的人之间开展的。
    既然是完全陌生，那么彼此之间必然缺乏基础的信任。在没有过多信任的情形下约访见面，成交的可能性自然而然就会降低。
    也难怪即便是依托着昌泰的名气，客户成交率仍旧只维持在20%左右。
    有什么方式，是能在最大程度上拉近信任感的呢？庄思琪暗暗意识到，这一点，或许是能否建立起新的营销模式的根本所在。
    什么方式，才是可行的呢……
    庄思琪陷入了沉思。
    “喂？干嘛呢？叫你好几遍了！”
    一声不耐烦的叫声，直接把庄思琪从思绪中拉了出来。
    庄思琪不好意思的看了眼手机时间，15:30，到了员工的休息时间了。
    昌泰的楼下有一家可以送货的小型仓买，每到这个时间，销售部的同事们都会跑出来找她买东西，她用前台的座机往楼下拨过去，仓买的小老板就会笑眯眯的送货上门。
    “啊……抱歉，我在……”
    “快点儿啊，等会儿又上班了！”
    庄思琪刚想开口解释，就被眼前的人打断了。
    庄思琪觉得有些尴尬，虽说最开始来昌泰工作并没有考虑过太多岗位的问题，可时间越长她越是能够看得出来，前台的工作在别人眼里似乎是可有可无的，没有多少人真正懂得尊重她……
    或许，除了对技术的个人兴趣之外，这一点，也是让庄思琪想要转岗的原因之一吧！
    强迫着自己挤出一脸笑容，庄思琪拨通了电话，等着小老板上门。
    三分钟后，满脸堆笑的小老板小跑着进了门，乐呵呵的等在前台。庄思琪把手里的东西挨个送到了同事们的手上，又挨个收了正好的零钱，一起递到了小老板的手里。
    “今天真热呀！还是你们好，坐办公室，还能吹空调！”小老板收了钱，却并没着急走，庄思琪想着，或许是因为高温，所以去他店里买货的人不多。
    庄思琪笑着回了句：“还行吧！不过，不管做什么都不容易。”
    本来没想多说话，可庄思琪突然想起来，有一次前台的座机坏了，她用自己的手机给对方打电话，对方没接。想到这儿，庄思琪好奇的问出了口：“对了，我一直纳闷儿，你为什么只接我们公司的座机电话呀？”
    “哦，你说这个~
    还不是因为总有一些调皮捣蛋的小年轻！可能你来的时间还短所以不知道。这座写字楼里上班的人，普遍年龄都不算太高，二十刚出头的一大堆，偶尔也有那种十七八不上学出来上班的，素质低到不行！
    我就不止一次接到过那种骗我的电话，大热天的让我送一堆冷饮上门，让我等着不说，最后还没人要，结果所有的东西全化了。你说像我这种小本生意，哪经得起这种折腾？
    所以后来我就挨个门送了名片，也挨家记下了座机号。员工想要什么，让他们统计好了告诉我，轻易就不会出现那种事儿了不是？真不是我不愿意相信别人，实在是赔不起呀！”
    说到这儿，小老板的手机突兀的响了起来，又匆忙说了句回见，小老板转身就离开了昌泰的大门。
    庄思琪瞧着他离去的背影，似乎觉出了什么道理。
    无论生意是大是小，最终想要成交，还是在信任二字，没有信任，即使勉强成交了，也未见得有多长远。
    真要是归结成这个道理，那庄思琪先前想的那些，倒是彻底抓住了成交率的真正根源。