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天生尤物【快穿】高H 淫乱小镇 (快穿)插足者

平凡之路2010 第270节

      黎勇进并未回答他的问题,而是反问道:“我请林总过来,是想问问林总第一次来的时候提的收购方案还作数吗?”
    “当然!”
    到这个地步林一也不再拿程纬那个孤立大黄峰的幌子说事儿,毫不犹豫地表达了自己的意愿。
    “我对黎总的承诺依然有效,只要你想通了大黄峰打车自然是我们的一家人,万里出行cfo这个位置也是留给你的。”
    黎勇进摇头说道:“我很感谢林总的厚爱,但这个位置还是另请高明吧。”
    虽然他表示了拒绝,但林一却没有失落,因为黎勇进只是说不愿意出任cfo,没说不愿意出售大黄峰。
    他终于正经地考虑万里出行这个选项了!
    其实黎勇进这段时间压力非常大,嘟嘟打车和快嘟打车当然都没有停止和他接触,但是开出的报价难以令他和两位合伙人满意,让他们连“拿钱走人”这种体面的退出方式都做不到。
    而随着时间的推移,大黄峰打车的资金已经完全枯竭,不说和其他家竞争,已经无法支撑正常运营了。
    在这种情况下留给黎勇进的选择不多,既然不愿意接受嘟嘟和快嘟的方案,那他另外能找的也只有林一。
    “林总,我实话实说吧。我跟另外两位合伙人都已经商量过了,我们现在只接受全现金收购的方案。”
    林一听到这里,对于没有吸引到黎勇进也就不再遗憾了。显然他们已经失去了斗志,至少在打车软件这个领域,他们已经放弃挣扎了。
    既然如此,现在主动权来到了林一手里。
    “黎总,我猜嘟嘟和快嘟两家里面,快嘟出的价更高,如果没有我的插手,你就把大黄峰卖给他们了对不对?”
    黎勇进也跟他卖什么关子,干脆地点头承认了,不过还是好奇问了一句:“你怎么知道?”
    林一得意地笑了一下:“因为快嘟比嘟嘟更有钱。”
    “快嘟和嘟嘟最近一轮融资分别是1500万和1000万美元,但是嘟嘟是4月份做的,现在差不多半年过去,就算不是花得干干净净最多也就剩下个零头。”
    “而快嘟打车这笔是9月份才到账的,现在的现金储备很充裕。”
    其实林一还有个理由没说,那就是快嘟比嘟嘟更需要大黄峰打车,因为在两家里面快嘟才是落后的那个,再加上大黄峰体量也就是将将比肩。
    而相比于那俩,万里出行显然更加需要大黄峰打车,惟其如此才能在短时间内勉强望其项背。
    黎勇进对这个理由表示了认可,不过他找林一来可不是为了猜谜的,所以直接问道:
    “那林总为大黄峰打车开什么价钱呢?”
    林一伸出三根手指:“无论快嘟开出了什么价钱,我在他的基础上再多出三成!”
    黎勇进的眼前一亮。
    快嘟对大黄峰开的价钱当然是有道理的,林一连尽调都没有做就敢说多出30%,也有他的道理。
    理论上来说他就算只比快嘟多出1块钱,黎勇进都应该选他,但那样的话就成羞辱了。
    之所以报30%,是因为这对大部分人来说是个重要的心理关口,有这个幅度的差异给人的感觉是“跟之前的价格完全不一样了”。
    所以很多人跳槽的涨薪预期就是30%。
    黎勇进现在心动的表现就是明证,他的天平已经迅速向万里出行这边摇摆了,林一还要给他更多压力。
    “但是我有一个要求,如果黎总认可的话咱们今天就把交易安排谈清楚,然后把合同给签了。”
    “否则的话我今天出了这个门,刚才的报价就不作数了。”
    “我相信谈了这么久,所有的交易准备大黄峰这边都已经安排好了,黎总也是这方面的行家,律师会计师那些报告我都不看重,只要双方迅速完成交割就可以打款。”
    林一的意思很清楚,就是逼黎勇进当场做决定。
    他多出了30%的价,就是为了一举拿下大黄峰,不留更多时间让黎勇进回头跟嘟嘟和快嘟反复纠缠,拿着万里出行的报价去跟他们掰扯。
    黎勇进确实心动了,他跟嘟嘟和快嘟谈了不是一天两天,已经拉扯了很多个回合,心知那两家不可能再做什么让步才找林一过来的。
    果然有惊喜。
    尽管如此他还是多问了一句:“林总能够全权代表万里出行做这个决定吗?”
    万里出行现在还没有引入任何投资人,能做决策的股东只有林一和师姐,两人早有默契,至于cto王恺可以忽略不计。
    林一毫不迟疑:“我可以。”
    黎勇进看着他坚定的样子选择了相信,然后表示:“我需要和我的两位合伙人商议一下,请林总在这里稍等,我们会尽快做出一个答复。”
    林一伸手示意他自便,黎勇进没有耽搁,立刻出去找到了自己的两个合伙人,三个人凑在一起嘀嘀咕咕了好一会儿,不时地往这边指一指。
    他们商量的期间林一并没有太认真地去观察他们的反应,而是非常悠哉地坐在椅子上等着他们的结果。
    自己能做的事情已经做完,剩下的事情就是听天由命,而且他不认为大黄峰有拒绝自己的理由。
    果然,黎勇进不是一个人回来的,把他的另外两个合伙人也带了进来,三人一起向林一传达了最终结果:
    “林总,大黄峰打车是你的了。”
    黎勇进说这句话的时候表情有些复杂,似乎是庆幸,似乎是解脱,也有点像是惋惜。
    至于林一,他有力地和三个人依次握手,踌躇满志地说道:
    “合作愉快!”
    第391章 三国杀2.0
    黎勇进他们答应之后,林一打电话叫来了两个人。
    一个是师姐,虽然林一早已向她交底过全盘计划,但如此关乎公司前途和命运的重大场合她必须要在场。
    另外一个是刘简妮,林一邀请她担任这次收购的财务顾问。
    并购案里面财顾这个角色并不是必须的,但这场交易非常仓促,虽然林一和师姐曾经有过随便外卖网出售给每团的经验,但跟专业人士还是不可同日而语的。
    对面的黎勇进曾经做过tudou网的cfo,是这方面的行家。
    林一虽然觉得他不至于故意坑自己,不然的话容易在江湖上坏了名声,但小心驶得万年船,做生意不能指望对方太讲规矩。
    这个邀请显得非常突兀,不过刘简妮还是来了,因为林一告诉她:“这次不会让你白干的。”
    李莫言和刘简妮赶到的时候林一和黎勇进三人已经聊了半天,但还有大量的细节需要确认和落实。
    于是万里出行这边三个人,还有大黄峰打车的三个人,针对这次并购吵了一整个通宵,贯彻了林一“当场出结果”的要求。
    当第二天的太阳从地平线重新升起的时候,一切全都尘埃落定。
    接下来的合同之类的事情自有双方的法务或者律师去忙活,熬了一晚上的林一并未感到疲惫,反而兴奋地神采奕奕。
    在大家休息的空档,刘简妮端着杯咖啡来到林一身边,她这时才有空问道:“你打算什么时间公布?”
    林一答道:“等彻底接管大黄峰打车之后吧。”
    刘简妮提醒:“这个消息瞒不了多久,只要嘟嘟和快嘟察觉到大黄峰不再跟他们接触,立刻就知道你已经得手了,而且公司里难保没有另外两家的眼线。”
    林一笑道:“我本来也没打算瞒着他们,这可是万里出行一个重要的里程碑,到时候一定会搞一场声势浩大的发布会的。”
    见他心中有数,刘简妮对此不再多说,而是问起了自己最关心的:“你能收购大黄峰我不觉得奇怪,看黎勇进的样子就知道他们已经没有多少心气了,你出价高自然是你的囊中之物。”
    “但是这一笔应该就把万里出行账面上的资金花得差不多了吧,接下来你打算怎么办,让我进来做一次a轮?”
    “是,也不是。”
    林一没有故弄玄虚,立马解释道:“我说过这次不会让刘总白干,所以我一定会让你进来。”
    “不过我也知道万里出行现在的情况未必能满足你的投资要求,所以在那之前我还有一件事要做,就是给自己找个靠山。”
    “大黄峰打车之所以融不到资,就是因为嘟嘟和快嘟分别背靠两大厂,投资人都认为他们没有机会抗衡。”
    “所以如果我做不到这一点的话,很快就会变成下一个大黄峰。”
    他说到这里,刘简妮已经听明白下一步的计划了,她问道:“你有信心能够找到吗?”
    “创业本来就是一种冒险,没有任何人能够有十成十的把握,如果谁说一定能赚钱,那一定是在诈骗。”
    “我只能说值得一试。”
    话是这么说,走到今天这一步林一当然也不是一点底气都没有,他心里还是有几分成算的。
    刘简妮不再多言,端起手上的咖啡喝了一口,提神醒脑之后几人再次回到了那张谈判桌前。
    ……
    几天之后,一场新闻发布会在申城举行。
    这次不是通过刘简妮的关系,虽然有她的从旁协助,但主要是李莫言筹备的,万里出行已经初步具备了一定的媒体关系。
    活动一开始当然是由林一公布的收购消息。
    “各位来宾、媒体朋友们:
    我很荣幸地向你们宣布,经过我们的不懈努力,终于用诚意打动了大黄峰打车的黎总和他的团队。
    就在今天,万里出行和大黄峰打车将会正式合并,双方的运力和用户都会相互打通。
    除了申城地区仍然以大黄峰打车的品牌单独运营以外,其他区域统一以万里出行的名义来开展经营。
    当然,我们的初心和使命都没有改变,双方的团队将会精诚合作,致力于为用户提供更加高效、更加智能的出行服务……”
    林一就像当初的王星一样,在台上扒拉扒拉了一通,不过媒体见多识广,也没搭理这一套,到了提问的时候关注的还是实在的东西。
    “请问本次万里出行收购大黄峰打车的交易金额可否透露一下?”
    林一笑容满面地说道:“经过双方的协商,一致同意本次交易的金额暂不对外公布。”
    这次并购花了几百万美元,对于大黄峰打车的三个合伙人来说,排除早期拿到的一两笔小额投资基本没有多少钱落袋。
    这个金额不公布,对于拿钱走人的黎勇进他们来说,可能是有不想露富的考虑;而对于林一来说,主要是因为不想在嘟嘟和快嘟面前暴露资金实力。
    当然,大概的数量级他们肯定各自心里有数,毕竟那两家也跟大黄峰谈了很久的。
    另一个记者问道:“请问合并之后双方的团队如何安置,大黄峰打车的主要负责人是否会在新公司任职?”
    林一面露遗憾地表示:“万里出行抱着开放的态度,非常欢迎黎总和他的团队一起加入我们。”
    “但是出于职业生涯的规划黎总并未同意这个邀请,对此万里出行表达了尊重和祝福。”
    “我想强调的是,黎总始终是大黄蜂打车的创始人,他的精神将会和我们一直在一起,成为公司一笔宝贵的财富。”
    这两个关键的问题过后,其他的相对就没那么重要了,比如还有人问道:
    “请问合并之后在申城单独保留大黄峰打车的品牌是出于何种考虑?”